2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线生气星空体育，打起了收购安德玛的方针。

　　但两个品牌创始人会见之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在厥后的列传中走漏，由于“（安德玛的）大男人主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　终究男人的衣柜，装的不是体面即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级长远排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感应。

　　这样道道，天然遭到了来自创始人的攻击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不消他担忧”。

　　CEO的相信，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls劈头正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是工夫提上日程了，固守素来的立体态而上学反而或者会贻误品牌发展。

　　然而两年“勤恳内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种状况不止展现正在男装上，近两年lululemon正在中国墟市大张旗饱的下浸，也越勤恳越悲伤——非一线%，对集体收入功劳只要25%星空体育，均匀正在二三线家门店才具抵上北上广深一家。

　　很显明，长出“增加脑”的lululemon，正接续应验着创始人的警戒——跟着扩张星空体育、折价，逐步从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一所有傻眼了：一楼C位一共换成了男装，己方心心念念的女装，得爬到二三楼才具看到。

　　这样操作，放正在交运动道道的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签昭着的lululemon。

　　旧年四时度以后，其男装产物联贯三个季度收入增速领先女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不只放言要把2024年造成“品牌有史以后最多男装新品的一年”，还接续加大男装加入，最新财报会上再次夸大：对不妨无间正在男装营业上赢得强劲显示充满信念。

　　但镜头转回三里屯的门店会呈现，几个月下来，一楼男装区永远冷清静清，试衣间均匀列队人数正在3人旁边，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的摆列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比大概估算，可知调动摆列方法后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店集体客流量低了16%。

　　这也不难剖释，终究正在大凡男性眼中瑜伽，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等低贱容易，上身结果还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根底熄灭不了她们抢购的热诚，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则瑜伽，即使把男装放正在2楼和3楼，根据每层楼同样客流举行大概估算，男装客流离别低浸了1/3、2/3。

　　由此，正在摆列面积肯定下，可测算出男装摆列的楼层越高，门店集体客流量降落越昭着。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不只能保住客流，还能让道人也一眼看到，抵达传扬结果。

　　lululemon对男装的连接押注，不只仅是改装门店那么纯粹，正在很多闭节资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上瑜伽，处置层直言，“本年的告白将中心眷注男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运策动出演。

　　不止营销，产物策画也相通。本年5月，策画理念“专一女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung星空体育，重要处事履历为levis策画副总裁、阿玛尼Jeans环球磋议主管等，不断正在男装策画范围打转。

　　如此一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，不成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被颓废的消费者骂到下架。

　　要分明，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今星空体育，现正在的策画不只被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的工夫，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，策画细节可圈可点；中国墟市更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有不足为奇的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon重点用户的天平展现倾斜。如一项美国高收入青少年的视察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反应到功绩上，女装的收入增速寸步难移，最新财报季以至下调了2024年收入增加指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%星空体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的策动下，lululemon库存程度正在2024Q1降落了15%。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让重点用户加快流失。终究“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然无聊。

　　显明，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，筑造了一场短期低浸店效、中期影响基础面星空体育、持久进攻品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿本事岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其枚举的离任原故中，“大夜班”“苦恼”“去确立真正以人工本的团队”等闭节文句，令人大跌眼睛。

　　很难自信，如此的状况会发作于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都市昭着的地区文明发作巧妙的化学响应。

　　时尚消费者购置lululemon等带有肯定糜费属性的商品，恰是必要别人能读懂“这个牌子很贵”，又恰恰买不起。