北美瑜伽墟市现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接管和认同。而Alo胁造到lululemon的闭节正在于前者目前所吸引到的中枢客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon现时最勉力须要捉住的人群。

　　根据《华尔街日报》的商讨报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更切近，也更有代价。

　　Alo首席实施官Danny Harris对《华尔街日报》揭发，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增进近100%）。Harris并未揭发2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店星空体育，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看瑜伽，lululemon还是是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收杀青81亿美元，较2021年同比增进32%，正在环球罕见百家门店。可是，Lululemon北美墟市的增进发轫放缓，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。

　　Lululemon正在北美墟市的职位正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度体现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon创造于1998年的加拿大，而Alo Yoga创造的时分是2007年，创造地是美国加州洛杉矶，二者的创立时分相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。可是，创立仍旧17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特性，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中枢产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为传布，Alo被越来越多年青人群看到星空体育。

　　这是Alo出圈的闭节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身现象优越又颇为强壮，圆满贴合了这几年人们对天然和强壮的敬慕。

　　除了倚赖名士效应增加着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师星空体育。其正在环球局限内筑设起健旺的社群汇集，Lululemon正在巅峰期间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的记号。这种营销方法也于是被自后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不不同。

　　只能是，Alo正在惯例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开星空体育lululemon的瑜伽圈霸主身分危！。而这些客人包罗非正式的品牌大使、网红和定见党首。全盘被邀请的客人正在“Alo之家”行动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与全盘明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基础照样它所售卖的产物。正在明星街拍中有尽头赶过镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵守质料透气、吸汗、畅疾等功效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤鲜明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来妆饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作起头提到的免费环保购物袋的计划也花了不少头脑，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，全体能够行动一件单品被再三操纵。

　　值得提防的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差别面料的实用场景做出周详声明，便利消费者依据完全需求做出更适应的进货计划。

　　从2022年发轫，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包罗英华、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中枢产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相结婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也遵命敞亮、明疾和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。

　　正在北美墟市发扬日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌部署正在环球开设共100家门店，包罗欧洲、亚洲和美国墟市，但并未清楚展现这个方向部署正在何时告终。

　　而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga仍旧正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo部署于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚朴直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon必需做出厘革。5月21日，lululemon揭晓因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe去职，但这则人事项动音讯却激励该公司股价当日大跌7%，并衔接六个业务日股价下跌。因为北美墟市发扬疲软，Lululemon此前仍旧衔接四个月股价下跌，跌幅仍旧领先四成。